【網上營銷】當智能家居撞上抖音電商！ 如何助品牌脫穎而出？

國內電商發展迅速，自抖音開通電商功能以來，更引發品牌投身電商的熱潮！在激烈的品牌競爭中，應如何制定合理的數字行銷策略，令品牌脫穎而出？我們以智能家居品牌為例，展示高效的抖音電商營銷策略。

該品牌公司是一家坐落於大灣區的全國性智能家居品牌，想利用熱度高、流量大的抖音平台，搶佔「電商」風口，進一步打開國內市場。我們接收到品牌的需求後，首先依據品牌定位，分析品牌前期營銷的目標客戶—以「一至三線城市中有舒適生活需求的中高消費力人群」為主，並細分為「新手爸媽」、「格調追求家」、「實用主義派」等三類核心人群。

隨後，我們為品牌制定了三個階段的營銷計劃：

階段一：開通品牌帳戶，打下粉絲基礎

首先，根據品牌風格，建立抖音企業帳戶。結合平台審核規則、商品優勢、用戶觀看喜好，以及用戶搜索習慣，我們為品牌設計多種類型的短影片內容方向，選取合適的演員並進行前、中、後期的影片製作，最後揀選適合的時段發佈影片。在這一階段，主要應用DOU+推廣，根據不同的人群定向進行多點測試投放，獲取潛在的消費群體數據。僅憑第一階段，便集合上萬粉絲，影片總播放量超過60,000次，獲讚超過5,000個。

階段二：上線抖音小店，精準打動用戶

以影片打響頭炮，我們同時為品牌開通「抖音電商小店」，實現「短視頻引流+抖音小店下單」一條龍銷售渠道。我們國內圑隊對內地文化了解透澈，基於對抖音平台的深入了解，以及前期所做的消費人群分析，精心創造商品文案，直接戳中目標人群的心。

階段三：多渠道推廣，開展電商引流

品牌店舖渡過「新手期」之後，開展多渠道電商引流，為品牌及商品提升聲量。我們針對性地篩選風格相符的KOL推行產品推廣，再從中剪輯部分精彩內容，利用抖音的千川廣告，進行二次投流。我們對廣告投放效果進行數據監測，從而適時調整營銷策略，令客戶能以超高的性價比，收獲更高的效益。通過實施以上三個階段的抖音營銷策略，該智能家居品牌的口碑、銷量雙雙增長。

顯然品牌在電商平台的發展少不了新媒體的助力，而抖音更是品牌佈局時的關鍵。Madcradle Online擁有多年國內數位行銷經驗，依據行業特色、品牌風格，考慮客戶當前情況，為客戶定制專屬的營銷方案，幫助品牌通過抖音平台擴大知名度，提升銷售量。同時，Madcradle Online亦提供微信、小紅書、大眾點評等主流平台數字營銷服務，結合廣州新設立的公司「超廣域」，一同助你成功進軍內地市場，在激烈的市場競爭中脫穎而出！

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