【網上營銷】興趣驅動消費 抖音市場裡的「流量密碼」

 有別於舊時代的生活，在互聯網時代中我們有著更多元化的消費方式，智能電話令我們可以在5G互聯網上獲取各式各樣的娛樂或商品信息。其中以抖音為代表的線上短視頻平台，為我們展示了不同年齡、地域、興趣等的消費者們令人意想不到的「剁手」新姿勢。 （剁手即指花費大量金錢的網上購物，比喻只有「剁手」才能控制不知不覺的消費）可見，在有一定經濟能力的條件下，「興趣驅動消費」成為了新時代年輕朋友的生活新常態。

1. 【2021抖音電商年度數據】——興趣消費新浪潮

抖音平台聯同算數電商研究院發佈了【2021抖音電商年度數據】，記錄了去年同期不同年齡、群體及地域等因素下的消費新浪潮。 數據發現互聯網時代不僅讓我們擁有更多元的消費選擇，更為我們帶來極大的便利性。於此背景下，「興趣驅動消費」逐漸成為時下網上購物的消費主流模式，並保持穩定增長的趨勢。可以說，掌握時下年輕朋友的興趣愛好，就等於掌握了「流量密碼」。 

2.新人群、新概念、新機會，新品牌營銷迎來「熱趨勢」

新品牌切入賽道的第一步，是找到屬於自己的目標用戶。廣受用戶喜愛的抖音，就是新品牌洞察市場的最好風向標之一。新品牌可透過以下四大消費特徵，重新定位你的品牌導向：

• 消費特徵一：女性消費者佔據主導

隨著中國女性社會經濟能力的提升，她們已擁有自給自足的經濟實力。「她經濟」的影響力也開始增大。如今，女性消費群體於各個領域的消費需求比以前更大更多元化，她們不僅「能買」，而且「懂買」。在消費市場中，女性群體的比例遠高於男性群體，可以說，女性的消費能力及市場需求，在一定程度上是新品牌在分析市場中不可忽略的重要一環。

此外，這些女性消費群體中，她們的身份多樣：白領、媽媽、主婦……不同的身份下，是她們對不同領域的消費渴望。五花八門的商品及服務選擇反映出她們內心對精緻、精英、潮流、人氣等多種追求。

• 消費特徵二：18 - 30歲群體規模佔比極高

從年齡層面上看，新興消費群體逐漸年輕化。以90後和Z時代（18 - 30歲）為代表的消費者比例最高。若商家能精準抓住18 - 30歲群體的實際消費需求，即迅速增加了新品牌在市場上嶄露頭角的機會。

• 消費特徵三：一、二線城市客群相對集中，並主導新品牌消費

在城市分佈方面，我們發現一線與新一線城市集中了1/3的新品牌消費者，這無疑也是推動新品牌銷量增長的重要因素之一。此外，集結了新品牌消費者的重點城市，分別是：上海、北京、深圳、廣州、成都、重慶、杭州、蘇州、西安、武漢。這些城市在GDP總值排位也呈現一致的表現，且經濟發展水準更高的城市也為新品牌提供更廣闊的滲透空間，不少商家亦計劃將發展重心集中於此。

• 消費特徵四：新品牌消費者興趣分佈呈現多元化特徵

在新品牌關注度上，消費群體所關注的興趣內容分佈廣泛。從整體上看，以「時尚類」和「美食類」內容的關注人數佔比較高；此外，從數據可以看出，他們在明星、親子、二次元、科技等內容上有著鮮明的興趣意向，這也為新品牌帶來更多營銷選擇。按目前的發展趨勢，了解消費者的消費習性亦有利於新品牌多元化的形象建設，相信在不久的將來，互聯網消費市場將呈現百花齊放的盛況，與此同時，品牌間的競爭也會變得愈來愈激烈。

3. 梳理市場消費概念，找準營銷突破點

琳瑯滿目的產品選擇下，以健康、品質、創意、精緻、國潮這五大消費類別最受當下消費者追捧，故品牌需深諳各消費類別的概念來提升市場競爭力。 

市場日漸飽和，品牌何去何從？

面對如今日漸飽和的市場，消費者有更多元的產品選擇，加上新品牌追雲逐電的更新，品牌需考慮如何在高速多變的互聯網時代中將產品信息精準地傳達給目標消費者。 以抖音為代表的短視頻電商平台為例，貴為時下年輕人瀏覽量最高的APP，許多品牌方紛紛入駐抖音，並開通平台直接購物功能向他們傳達產品信息，藉此平台來發掘更多商機。

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